在銷售產(chǎn)品的過程中，有競爭是很正常的。競爭可以使得企業(yè)始終保持警惕的狀態(tài)，競爭可以使消費者享受更多利益，例如更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，如果沒有競爭，石油焦炭廠家就難免會產(chǎn)生懈怠或者傲慢情緒，出現(xiàn)這種狀況，企業(yè)距離走下坡路已經(jīng)為時不遠了。

　　很多石油焦炭廠家都競爭有畏懼心理，其實大可不必。任何產(chǎn)品都不能被一家企業(yè)獨占，如果銷售產(chǎn)品時獲得了豐厚利潤，自然會有人加入這個行業(yè)，如果沒有人加入進來，是不是說這個行業(yè)不行了呢？！

　　凡事都要從多個角度考慮問題，切不可考慮的過于單一，否則就會有麻煩；無論是銷售石油焦炭產(chǎn)品，還是在項城調(diào)研市場，都應(yīng)當從多個角度考慮問題。

　　項城市是河南省產(chǎn)糧大縣、國家商品糧生產(chǎn)基地；近年來，該縣農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力不斷增強，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展。新增省級產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)3家，農(nóng)民專業(yè)合作社達171家。畜牧養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展，全市規(guī)模養(yǎng)殖場2419個，養(yǎng)殖小區(qū)36個。無論是農(nóng)業(yè)方面，還是工業(yè)方面，都對石油焦炭有一定的需求；關(guān)鍵是看企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，競爭力越強，越是能夠提升石油焦炭在當?shù)氐匿N量。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后，重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程，轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質(zhì)，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達的孔隙結(jié)構(gòu)。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的石油焦炭來，光憑自己的想象來開展業(yè)務(wù)，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。