銷售可以分解成諾干個步驟，但是最關(guān)鍵步驟僅有兩個，一個是清晰了解客戶的心愿，或者擔憂、憂慮；二是通過你的產(chǎn)品或服務能夠幫助客戶達成目標，或者能夠解除客戶的憂慮，如此以來銷售石油焦炭就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶不敢接近你。

　　很多業(yè)務員以銷售產(chǎn)品、獲得提成、晉級為最大收獲，這反而會影響他們的事業(yè)獲得更大進步；頂級銷售人員基本上都以化解客戶顧慮、幫助客戶實現(xiàn)目標為目的，這樣以來，他們收獲是客戶的信任，這是比銷售石油焦炭、獲得晉級更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長遠，這樣才能成為更優(yōu)秀的人，這從他們作銅川實際調(diào)研就可見一斑。境界不同，做事的風格和效率都會有很大差異。

　　銅川市，地處陜西省中部，下轄三區(qū)一縣和一個省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，總?cè)丝跀?shù)為86萬。

　　銅川境內(nèi)有G65包茂高速公路、G210國道，S305省道，交通便利。目前，該市擁有以鋁冶煉、煤炭、建材、陶瓷、紡織、機電、醫(yī)藥、食品等為骨干的 30 多個工業(yè)門類。進入新世紀以來，銅川市積極實施工業(yè)強市戰(zhàn)略，堅持改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育壯大新興產(chǎn)業(yè)，做大做強支柱產(chǎn)業(yè)。

　　2013年實現(xiàn)生產(chǎn)總值321.98億元，增長13.8%，增速全省第二；新增規(guī)模企業(yè)23戶，規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值183.09億元，增長18.7%，高于全省5.6個百分點；地方財政收入24.1億元，同口徑增長21.7%，增速全省第四。

　　經(jīng)濟的發(fā)展帶動了社會對焦炭等的需求，更激發(fā)了科研人員以及眾多廠家對各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入，人們對石油焦炭的了解越來越多，發(fā)現(xiàn)了很多以前沒有發(fā)現(xiàn)的屬性。

　　研究發(fā)現(xiàn)，改性石油焦炭對SO2的吸附作用主要包括物理和化學兩方面的作用，當煙氣中無水蒸汽和氧氣存在時，主要發(fā)生物理吸附，吸附量非常小，當煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時，伴隨著物理吸附，同時還會發(fā)生化學吸附，如果在改性石油焦炭中負載一些金屬離子（如Cu等）可提高其脫硫效率。

　　研究其屬性只是第一步，更重要的是如何利用其屬性、特點為我們的工作生活服務，這是石油焦炭廠家需要認真考慮的問題。

　　馬躍建材公司從事石油焦炭生產(chǎn)銷售有多年的歷史，我司工藝先進、設備精良，做工考究、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，因此深受廣大客戶喜愛。

　　為了更好的服務各地客戶，馬躍建材公司建立健全售后服務體系，不斷增加各地服務網(wǎng)點，以便于在接到用戶電話后，能夠盡快趕到事發(fā)現(xiàn)場，為客戶提供及時服務。

　　我們始終堅持誠信為本的經(jīng)營理念，熱誠服務廣大客戶，歡迎各界朋友前來參觀，洽談業(yè)務。