銷售可以化解為很多個步驟，但是關鍵步驟應該只有兩個，一是了解客戶的目的或憂慮；二是通過我們的產品、服務為客戶達成目標或解除客戶的憂慮，銷售石油焦炭只是順便的事情。

　　很多人以銷售產品，獲得收入或晉級為最大收獲，這能夠說明他們眼界太低，不能看得更加長遠；而優(yōu)秀的銷售人員多是以幫助客戶實現(xiàn)目標或者解除客戶憂慮為最大收獲，這樣的收獲是收獲一個人的信任，這是比銷售石油焦炭，獲得晉級更重要的事情。

　　因為獲得一個人信任后，你可以向他銷售很多產品，這是需要具有長遠眼光的；很多人之所以沒有大發(fā)展，關鍵是因為他們沒有長遠的戰(zhàn)略眼光，目光太短淺是他們事業(yè)發(fā)展路上的最大的絆腳石；優(yōu)秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步，在這調研扶溝縣上就可以看得出來。

　　扶溝縣隸屬河南省周口市，棉紡織造、機械制造和食品加工已成為扶溝縣三大支柱產業(yè)。扶溝縣西臨京珠高速公路，阿深、許亳高速公路交匯境內，311國道和3條省道等高級公路貫穿全境；大廣高速、永登高速公路扶溝段全線通車，縣鄉(xiāng)公路總里程達1400公里。交通的發(fā)展為當地經濟發(fā)展提供了便利，更方便了石油焦炭等商品在此地的流通。馬躍建材要想長期在該縣發(fā)展業(yè)務，就要熟悉當地的經濟發(fā)展狀況，這樣才能從中找到打開石油焦炭業(yè)務的更多機會。

　　2010年，扶溝縣投資6700萬元完善了產業(yè)集聚區(qū)基礎設施及配套設施，集聚區(qū)新建、擴建、續(xù)建工業(yè)項目21個，建成投產14個。集聚區(qū)內工業(yè)企業(yè)達78家，投產64家，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)46家，實現(xiàn)產值74.3億元。扶溝縣產業(yè)集聚區(qū)被河南省確定為首批新型工業(yè)化產業(yè)示范基地和承接產業(yè)轉移（紡織服裝類）示范區(qū)試點。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產比例為 2:2:1，且高硫焦的產量在逐漸增加。

　　質量是企業(yè)的生命，質量沒有保障，企業(yè)將寸步難行。為了提升產品質量，馬躍建材公司虛心向同行學習，并始終關注國內外最新發(fā)展動態(tài)，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，努力提升企業(yè)管理水平和石油焦炭質量。

　　本公司自成立之日起，始終將產品質量放在重要位置，堅持以客戶為中心，將客戶疾苦放在心頭，努力提升產品品質，努力為客戶解決煩憂。

　　為了提升產品競爭力，銷售人員經常了解客戶在產品使用過程中遇到的問題，努力改進產品不足，因此贏得了越來越多客戶的信賴。

　　在新的一年中，馬躍建材公司愿與廣大客戶攜手共進，謀發(fā)展大計。