很多銷售人員在與客戶溝通時喜歡用套路，感覺這樣更能抓住客戶的心。對于不夠精明，或者與業(yè)務(wù)人員打交道不多的客戶，或許會中招，進而購買你的石油焦炭，但這樣的客戶畢竟是少數(shù)。

　　對于多數(shù)蘭考縣的客戶來說，他們大都是老油條，非常善于與銷售人員過招，想讓他們中技購買石油焦炭是非常困難的。最好的套路就是不用套路，或者使用非常淺顯的套路，更重要是通過自己的真心和良好的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得客戶的認可，這樣客戶才會從你這里購買石油焦炭等產(chǎn)品或服務(wù)。

　　蘭考縣位于河南省東部，鐵路、公路縱橫交錯，交通發(fā)達；蘭考是泡桐之鄉(xiāng)、國家園林縣城、河南改革發(fā)展和加強黨的建設(shè)綜合試驗示范縣。2017年3月27日，蘭考縣城市發(fā)展定位為開封地區(qū)副中心城市、全國知名紅色文化名城、中原經(jīng)濟區(qū)新興戰(zhàn)略支點。這對馬躍建材在當(dāng)?shù)赝茝V石油焦炭有很大的幫助，可以激發(fā)當(dāng)?shù)厥徒固夸N量。

　　2015年，蘭考縣全縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值為233.56億元，比上年增長10.1%。其中，一、二、三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)不同程度的增長；這也在一定程度上帶動了當(dāng)?shù)貙κ徒固康男枨蟆?/p>

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對石油焦炭的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據(jù)市場需求，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準，使產(chǎn)品的競爭水平得到了極大加強，因此贏得更多客戶的認可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅持以往優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷提升自身認知水平，多與客戶溝通、交流，了解產(chǎn)品在應(yīng)用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產(chǎn)品競爭力，以期更好的服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造更多價值。