在銷售過程中，經(jīng)常會遇到客戶說自己財力不足等說辭的現(xiàn)象，這并不少見，很多時候是客戶的一種策略，銷售人員應(yīng)該認(rèn)真應(yīng)對，避免上當(dāng)。

　　對于經(jīng)驗或者能力不足的銷售人員來說，一旦遇到這種情況，就想著降低石油焦炭價格，這是不可取的，應(yīng)該盡量避免的。如果你降價，則多半會中了客戶的計策，對方會對你的報價產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為仍有降價的空間，這對銷售人員，對石油焦炭生產(chǎn)廠家都是不利的。

　　林州市位于河南省最北端的豫、晉、冀三省交界處。林州的礦藏有鐵、煤、白云石、石英石、耐火粘土、大理石、花崗巖等，且儲量豐富。

　　林州市交通便利，S305、S226等五條省級干線公路貫穿全境，南林、林長、范輝高速公路（S26）均已建成通車，這為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)條件，使得馬躍建材在該地區(qū)開展石油焦炭業(yè)務(wù)方便了很多。

　　林州市為河南省經(jīng)濟實力較強的縣市之一，改革開放以來，林州市經(jīng)濟快速發(fā)展。在河南省縣域經(jīng)濟社會綜合考評中，曾經(jīng)兩次進(jìn)入全省20強縣（市）。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認(rèn)為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來生產(chǎn)。

　　現(xiàn)在的石油焦炭市場競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來，馬躍建材公司引進(jìn)了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。