客戶說產(chǎn)品價格高是很正常的，如果客戶沒有就石油焦炭價格問題提出異議，很多時候說明他對你的產(chǎn)品不怎么感興趣，感興趣的時候才會與你討論價格問題。

　　對于銷售人員來說應(yīng)該向客戶闡述石油焦炭產(chǎn)品的價值，而不是跟著客戶的思路討論價格。隨著客戶的節(jié)奏，會使你陷入被動局面，這可不是好現(xiàn)象，應(yīng)該盡量避免。

　　最好的辦法就是提前準(zhǔn)備好溝通測量以及意外情況下的應(yīng)對方案，這樣可以迅速化解尷尬，走上預(yù)先設(shè)定的溝通線路上。

　　沈丘縣是周口市的東大門，也是豫東南和皖西北交流的重要門戶和物資集散地；其實沈丘槐店鎮(zhèn)在歷史上就是中原重要的商品集散地。改革開放以來，該縣的國有、集體、個體商業(yè)獲得了很大發(fā)展，現(xiàn)已形成以批發(fā)市場為龍頭，以專業(yè)市場為骨干，以集貿(mào)市場為補充的商品流通格局。投資5000萬元新建的潁河商貿(mào)城，占地面積5.8萬平方米，集商貿(mào)、飲食、娛樂為一體?？扇菁{1600個工商戶投資經(jīng)營，形成一個設(shè)施齊全，輻射范圍較廣的市場。

　　事實上，無論是工農(nóng)業(yè)的發(fā)展，還是第三產(chǎn)品的進(jìn)步，都會對石油焦炭的銷售產(chǎn)生積極影響。馬躍建材應(yīng)該利用當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展趨勢，因勢利導(dǎo)，提升石油焦炭在沈丘縣的銷量。

　　根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數(shù)，大多屬于優(yōu)質(zhì)焦，一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質(zhì)硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助；現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　經(jīng)營一家企業(yè)，很重要的一點就是要得到市場認(rèn)可、得到客戶的認(rèn)同。如果客戶不認(rèn)可我們和我們的石油焦炭產(chǎn)品，則營銷人員再怎么努力也很難有效果，說得再多也于事無補。

　　相反，若是我們能夠令客戶產(chǎn)生信任感，那么以后的銷售工作會輕松不少，開展業(yè)務(wù)會順利很多。當(dāng)然，這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，使我們更容易得到客戶認(rèn)可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭力，那客戶就會給你什么交流、合作的機(jī)會了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上善于溝通的銷售人員，會令企業(yè)發(fā)展更快。