很多時(shí)候，定襄縣客戶之所以不接受我們的石油焦炭產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不行，無(wú)法滿足客戶的需求；要想讓更多客戶接受我們的產(chǎn)品，企業(yè)必須在產(chǎn)品質(zhì)量方面投入更多氣力，切實(shí)提升產(chǎn)品的品質(zhì)，否則很難打動(dòng)客戶的心，更會(huì)影響銷售工作的開展。

　　要想把定襄縣的銷售工作干好，必須切實(shí)了解客戶需求，這就需要業(yè)務(wù)員經(jīng)常拜訪客戶，了解客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的各種問題，思考解決辦法，這樣才能提升石油焦炭產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，才能贏得客戶認(rèn)可。

　　近年來(lái)，定襄縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了很大進(jìn)展。截至2010年，定襄的主要經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)是鍛壓業(yè)，定襄縣有鍛壓企業(yè)632戶，從業(yè)人員近兩萬(wàn)人，有鍛錘、空氣錘等各種鍛造設(shè)備800余臺(tái)，車、鉆、刨等加工設(shè)備1700余臺(tái)（部），形成法蘭盤、齒輪、軸承、合金鋼模塊四大系列產(chǎn)品，年生產(chǎn)加工能力達(dá)到25萬(wàn)噸，年創(chuàng)造產(chǎn)值20.6億元，占到定襄縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值的65%；法蘭產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口量達(dá)7.6萬(wàn)噸，占全國(guó)出口總量的70%，是全國(guó)乃至亞洲最大的法蘭產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一。2012年，34個(gè)省市重點(diǎn)工程開工建設(shè)33個(gè)，完成投資33.44億元；37個(gè)縣級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目開工建設(shè)34個(gè)，完成投資6.96億元。

　　如何抓住定襄縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，帶動(dòng)石油焦炭業(yè)務(wù)的銷售增長(zhǎng)，這是馬躍建材公司需要認(rèn)真考慮的問題，這方面的經(jīng)驗(yàn)越多，對(duì)企業(yè)越是有利。

　　作為燃料時(shí)石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會(huì)造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式，可避免上述問題，同時(shí)可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級(jí)燃燒來(lái)控制污染物的排放，因此，國(guó)內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　自成立數(shù)年來(lái)，馬躍建材公司憑借良好的品質(zhì)和及時(shí)到位的服務(wù)，深受廣大用戶的認(rèn)可，近年來(lái)我公司產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)多少省市、自治區(qū)，還出口到東南亞以及歐美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　優(yōu)良的品質(zhì)和扎實(shí)的服務(wù)是馬躍建材公司發(fā)展樹立了很好的標(biāo)桿，同時(shí)也贏得了國(guó)內(nèi)外眾多客戶的一種認(rèn)同，并且和國(guó)內(nèi)外很多知名企業(yè)建立了廣泛的合作關(guān)系。

　　今后，馬躍建材公司將一如既往，積極完善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以期更好服務(wù)廣大客戶，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。