在銷售人員向客戶介紹石油焦炭產(chǎn)品時，有時候客戶會說＂目前公司沒有足夠的錢＂或者沒有能力購買，此時銷售人員該如何應(yīng)對呢？

　　說實話，這種情況并不少見。當遇到客戶提出財力異議時，我們應(yīng)認真分析情況，進而采取相應(yīng)的對策。一般來說，客戶提出財力異議可能包含以下幾種含義：一種情況是客戶說的實情，預算確實用完了；另一種情況是客戶根本不想購買石油焦炭，這是一種說辭；還有一種情況就是客戶想以此尋求優(yōu)惠價格。

　　作為銷售人員，我們不能被表面現(xiàn)象所迷惑，要進一步詢問，查明真?zhèn)?，然后采取有針對性的措施?/p>

　　德清高新技術(shù)園區(qū)為機電一體化裝備制造等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，嚴禁化工、食品加工、印染等產(chǎn)業(yè)進入。德清工業(yè)園區(qū)發(fā)揮傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和運河物流優(yōu)勢，強化優(yōu)特產(chǎn)業(yè)導向，提升發(fā)展糧油食品、紡織服裝、精細化工。重點引進和培育農(nóng)用大型機械加工制造、機電設(shè)備制造、綠色食品等產(chǎn)業(yè)。在德清縣開展石油焦炭業(yè)務(wù)，一定要分清業(yè)務(wù)重點，盲目行動不但會錯失戰(zhàn)機，更會有損企業(yè)在本地的聲譽。

　　2015年，德清全縣677家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1089.2億元，規(guī)模工業(yè)增加值190.9億元。規(guī)模以上工業(yè)中，有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)產(chǎn)值5.8億元，通用設(shè)備制造業(yè)產(chǎn)值80.3億元，計算機、通訊和其他電子設(shè)備制造業(yè)12.8億元，儀器儀表制造業(yè)產(chǎn)值8.9億元，電器機械及器材制造業(yè)產(chǎn)值52.8億元，汽車制造業(yè)產(chǎn)值20.7億元。充分研究本地重點行業(yè)的發(fā)展，尤其是相關(guān)行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，這樣才能及時捕捉那些稍縱即逝的業(yè)務(wù)商機。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來生產(chǎn)。

　　馬躍建材公司集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，本著“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經(jīng)營理念，不斷提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，增強產(chǎn)品品質(zhì)，以滿足用戶的最新需求。

　　經(jīng)過不斷地改進工藝，結(jié)合公司多年的經(jīng)驗積累和專業(yè)人員在生產(chǎn)加工方面的不斷進步，使得產(chǎn)品品質(zhì)更好、價格更優(yōu)，進而贏得了眾多用戶的一致好評。

　　展望未來，馬躍建材公司將以飽滿的熱情、不斷提升的生產(chǎn)工藝和高素質(zhì)的人才更好的服務(wù)廣大用戶，愿與您攜手并進，共創(chuàng)美好明天。