想做好高唐縣銷售工作，必須懂得價值塑造；只有把石油焦炭的價值塑造出來，用戶才會感興趣，才能從你這里購買產(chǎn)品。

　　銷售產(chǎn)品，價格很重要，價值更重要；很多銷售人員之所以石油焦炭業(yè)績不佳，很重要的一點就在于不懂得價值塑造，因此無法激發(fā)客戶的購買欲望。

　　有的銷售人員為什么能夠把銷售業(yè)績做起來，關(guān)鍵還是能夠塑造產(chǎn)品價值，讓客戶產(chǎn)生了購買的欲望，這就帶動了銷售業(yè)績的增長。

　　高唐縣位于山東西北部，境內(nèi)土地肥沃，物產(chǎn)豐富。2013年全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到387家，預計實現(xiàn)主營業(yè)務收入1400億元；規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預計實現(xiàn)主營業(yè)務收入360億元，增長23.2%。高唐共確定投資過千萬元的重點工業(yè)項目81個，總投資840億元，年度計劃投資252億元。

　　若是石油焦炭廠家想在高唐縣開展業(yè)務，首先要了解本地區(qū)的發(fā)展情況，從中尋找開展業(yè)務的潛力，促進產(chǎn)品銷量上升。泉林循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園實施項目6個，圍繞新能源汽車實施了三個項目。圍繞發(fā)展壯大非轉(zhuǎn)基因大豆深加工產(chǎn)業(yè)及延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，建設了生物科技產(chǎn)業(yè)園項目。此外，圍繞生物化工，建設了總投資2億元的植酸酶和氨基丙酸項目。

　　根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數(shù)，大多屬于優(yōu)質(zhì)焦，一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質(zhì)硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助；現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應客戶需求的石油焦炭來，光憑自己的想象來開展業(yè)務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。