在內(nèi)黃縣開展石油焦炭業(yè)務(wù)的銷售人員不少，但是真正把業(yè)務(wù)做得非常好的人不多；造成這種現(xiàn)象的原因很多，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是他們很少站在用戶的角度考慮問題，而是想方設(shè)法的想把產(chǎn)品推銷出去，這樣的行為方式令客戶反感，甚至對(duì)銷售人員產(chǎn)生不信任；在這種狀況下，客戶怎么可能與銷售人員達(dá)成合作呢？

　　如何改變這一狀況呢？學(xué)會(huì)換位思考，要站在用戶的角度考慮問題，學(xué)會(huì)為客戶著想，例如如何讓產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值，如何更好的服務(wù)客戶等，只有按照這種思維方式，才能使內(nèi)黃縣的石油焦炭業(yè)務(wù)逐步走向正規(guī)。

　　內(nèi)黃縣針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，立足縣情，發(fā)揮特色，大力發(fā)展三大高效農(nóng)業(yè)，全面加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。馬躍建材可以了解一下該縣在農(nóng)牧業(yè)方面的發(fā)展?jié)摿Γ治鲞@些方面對(duì)石油焦炭銷售有著怎樣的帶動(dòng)作用，分析的越詳盡對(duì)開展石油焦炭業(yè)務(wù)越是有幫助。

　　內(nèi)黃縣溫室大棚面積26萬(wàn)棟、13萬(wàn)畝，總產(chǎn)值17.4億元，農(nóng)民來(lái)自溫棚產(chǎn)業(yè)的收入人均2676元，占農(nóng)民人均純收入的48%。全縣溫棚高效農(nóng)業(yè)的面積、品種和輸出量位居中部五省第一。大力發(fā)展畜牧業(yè)，2010年初被列入全省現(xiàn)代畜牧業(yè)十年發(fā)展規(guī)劃肉雞肉羊發(fā)展集聚區(qū)。

　　石油焦炭，簡(jiǎn)稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國(guó)石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　現(xiàn)如今，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，若是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，這樣的企業(yè)不可能在市場(chǎng)上站住腳，更沒有競(jìng)爭(zhēng)力，想在市場(chǎng)上生存、發(fā)展是不可能的。

　　做企業(yè)是先做人，后做事；做人要講誠(chéng)信，做企業(yè)、做產(chǎn)品，要講求品質(zhì)，講求性價(jià)比，總之要有讓客戶購(gòu)買石油焦炭的理由；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，價(jià)格有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的產(chǎn)品肯定沒有市場(chǎng)，這樣的企業(yè)注定要被淘汰。