對于業(yè)務(wù)人員來說，要想搞好五蓮縣的石油焦炭銷售工作，就必須加強(qiáng)對該地區(qū)潛在客戶的了解；實(shí)踐證明，對客戶了解越多，對開展銷售工作就越有利。

　　業(yè)務(wù)員與客戶溝通，應(yīng)該做好溝通預(yù)案；要想做好預(yù)案，必須對該客戶有比較詳細(xì)的了解；可以說對客戶了解越細(xì)致，對制定銷售預(yù)案幫助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；與石油焦炭客戶建立合作關(guān)系，不了解客戶是不行的；了解客戶以后，可以決定是否值得與該客戶合作；如果值得合作，就要進(jìn)行更進(jìn)一步的了解，并根據(jù)實(shí)際情況制定有效溝通策略，提升合作的概率。

　　五蓮縣地處山東半島南部，境內(nèi)擁有金、銀、銅、花崗石、紅柱石、膨潤土、透輝巖等多種礦產(chǎn)資源，其中銅礦探明儲(chǔ)量5000-6000噸，花崗石探明儲(chǔ)量50億立方，膨潤土探明儲(chǔ)量300-400萬噸。開發(fā)這些礦產(chǎn)業(yè)務(wù)，是否會(huì)帶動(dòng)石油焦炭的銷售，生產(chǎn)廠家應(yīng)該認(rèn)真分析其中的商機(jī)。

　　全縣226家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成產(chǎn)值626.36億元，實(shí)現(xiàn)增加值121.2億元。工業(yè)總體實(shí)力穩(wěn)步提高，規(guī)模群體不斷壯大。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值占全市的22.32%，比上年提高0.97個(gè)百分點(diǎn)。汽車制造業(yè)總產(chǎn)值占全縣的56.5%，計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)占比提高到1.6%，金屬制品業(yè)占比提高到3.4%，通用設(shè)備制造業(yè)占比提高到5.43%，非金屬礦物制品業(yè)占比提高到8.6%。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　馬躍建材公司是石油焦炭行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們?nèi)匀幌胩嵘?wù)水平，更好的服務(wù)客戶。

　　為了提升企業(yè)競爭力，我公司不斷加強(qiáng)管理水平，并堅(jiān)持引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，加強(qiáng)生產(chǎn)管理手段，增強(qiáng)了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經(jīng)成為過往云煙，放眼未來，馬躍建材公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)。我們愿與您攜手并進(jìn)，共創(chuàng)燦爛輝煌的明天。