在銷售過程中，經(jīng)常會遇到客戶說自己財力不足等說辭的現(xiàn)象，這并不少見，很多時候是客戶的一種策略，銷售人員應(yīng)該認真應(yīng)對，避免上當。

　　對于經(jīng)驗或者能力不足的銷售人員來說，一旦遇到這種情況，就想著降低石油焦炭價格，這是不可取的，應(yīng)該盡量避免的。如果你降價，則多半會中了客戶的計策，對方會對你的報價產(chǎn)生懷疑，認為仍有降價的空間，這對銷售人員，對石油焦炭生產(chǎn)廠家都是不利的。

　　運城市，位于晉、陜、豫三省交界處的黃河金三角中心地帶，屬于晉南地區(qū)，常住人口522萬。

　　運城具有平原、山地、丘陵、盆地、臺地等多種地貌類型。

　　2013年，運城地區(qū)生產(chǎn)總值完成1140.1億元，比上年增長9.2%；財政總收入完成91.1億元，比上年增長13.8%；固定資產(chǎn)投資完成1008.9億元，增長22.0%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20718元，農(nóng)民人均純收入7198元。

　　全年具有資質(zhì)等級的總承包和專業(yè)承包建筑企業(yè)159個，實現(xiàn)增加值72.6億元，比上年增長6.7%。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　步入新世紀以來，國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展更加深入，人們對石油焦炭的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時代潮流，不斷加強產(chǎn)品研究，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平，使產(chǎn)品的競爭力有了明顯提升，因而受到更多客戶的支持與厚愛。

　　接下來，馬躍建材公司不但堅持以往優(yōu)勢，還要不斷地提升自我；例如，與各地客戶要多溝通、多交流，了解客戶的真實需求，努力研發(fā)能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣可以使客戶收益更多，公司也能夠獲得回報。