信任是做業(yè)務(wù)的前提，如果對(duì)銷(xiāo)售人員沒(méi)有基本的信任，客戶(hù)是不會(huì)從你這里購(gòu)買(mǎi)石油焦炭等產(chǎn)品的。有人說(shuō)，做業(yè)務(wù)要先做人，這是很有道理的。

　　人與人之間首先要解決的問(wèn)題是信任，如果沒(méi)有信任很多事情是無(wú)法開(kāi)展的，銷(xiāo)售石油焦炭等產(chǎn)品更是無(wú)從談起。很多人為什么業(yè)績(jī)一般，或許就沒(méi)有對(duì)這一問(wèn)題還沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)。

　　做業(yè)務(wù)，首先要與客戶(hù)建立基本的信任，然后在循序漸進(jìn)的向客戶(hù)介紹產(chǎn)品和服務(wù)，使得客戶(hù)能夠分辨出你的產(chǎn)品有何優(yōu)點(diǎn)與不足，其它的產(chǎn)品與你的產(chǎn)品相比還存在哪些不足。解決了基本的信任問(wèn)題，有關(guān)業(yè)務(wù)的事情就好辦多了。

　　景德鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)主要是水稻種植，是江西省環(huán)鄱陽(yáng)湖水稻種植區(qū)的重要組成部分，屬中國(guó)商品糧基地之一，也是全國(guó)優(yōu)良種豬繁殖基地、江西省重點(diǎn)產(chǎn)棉區(qū)、茶葉生產(chǎn)加工基地。

　　2007年蔬菜種植面積1.7萬(wàn)公頃，總產(chǎn)量達(dá)62萬(wàn)噸，被授予“無(wú)公害”蔬菜生產(chǎn)示范市，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品采集中心之一。2012年景德鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值220.83億元，比上年增長(zhǎng)14.8%。全年規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入946.23億元，增長(zhǎng)15.5%。

　　石油焦炭，簡(jiǎn)稱(chēng)石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后，重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過(guò)程，轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質(zhì)，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過(guò) 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　做企業(yè)要扎扎實(shí)實(shí)做事，要講誠(chéng)信；沒(méi)有誠(chéng)信，企業(yè)就無(wú)法立足，更別說(shuō)長(zhǎng)期發(fā)展了。為了做好這方面的工作，馬躍建材公司自創(chuàng)立之初，就堅(jiān)持走誠(chéng)信發(fā)展的道路，在石油焦炭質(zhì)量上講誠(chéng)信，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)將誠(chéng)信，努力與客戶(hù)現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)期合作的良好關(guān)系。

　　企業(yè)要生存、要發(fā)展，質(zhì)量不過(guò)關(guān)肯定不行；為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司一方面努力改進(jìn)生產(chǎn)工藝，另一方面，不斷消化吸引國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，努力跟上行業(yè)最新發(fā)展潮流。

　　說(shuō)得再好，不如產(chǎn)品好。在這里，馬躍建材公司希望能夠結(jié)識(shí)更多新朋友，同時(shí)不忘老朋友，愿與廣大客戶(hù)攜手并進(jìn)，為行業(yè)發(fā)展做出各自的貢獻(xiàn)。