同樣是在貴港開展石油焦炭銷售工作，都經(jīng)歷過相同的業(yè)務培訓，但是每個人的銷售業(yè)績確是千差萬別，原因到底在何處？為什么很多業(yè)務員銷售業(yè)績難以獲得較大突破？除了個人能力有限之外，還有很重要的一點，就是在引導客戶方面做得不到位，甚至經(jīng)常被客戶引導、左右，這對開展銷售工作是非常不利的。

　　銷售人員要想改變這種不利局面，就要在銷售技巧方面提升個人的能力，尤其是在引導客戶方面多下功夫，在與客戶溝通時要把握溝通的節(jié)奏、方向以及溝通的內容等，這樣才能有效提升石油焦炭的銷售業(yè)績。

　　貴港市是一座充滿生機的新興內河港口城市，是國家一類對外開放口岸；貴港江南工業(yè)園區(qū)位于貴港市區(qū)東南部、郁江南岸。根據(jù)規(guī)劃，江南工業(yè)園未來將發(fā)展以皮革、羽絨輕紡等地方特色產(chǎn)業(yè)為龍頭，以食品飲料、電子信息和化工制造業(yè)等精加工技術型產(chǎn)業(yè)為骨干，以臨港物流、裝備制造業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)為導向，并大力發(fā)展以綜合性服務為代表的現(xiàn)代服務業(yè)，形成貴港市的現(xiàn)代綜合城市新區(qū)。

　　2012年，貴港全部工業(yè)完成增加值229.15億元，增長10.4%，對經(jīng)濟增長的貢獻率為40.4%，拉動貴港市經(jīng)濟增長4.1個百分點，工業(yè)經(jīng)濟占國民經(jīng)濟總量的33.7%。其中，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長12%，拉動貴港市經(jīng)濟增長3.6個百分點。

　　簡單的說，脫硫劑中含有一定量的氧，非常有利于脫硫劑的脫硫性能。而且，原料當中的揮發(fā)份對脫硫劑的活性影響也很大。因為脫硫劑的制備過程基本上都是在高溫的條件下進行的，這時石油焦炭當中的揮發(fā)成分就會溢出，從而使其中形成孔道、擴大微孔，石油焦炭的孔容和比表面積都將有較大幅度的增加，對不利于吸附二氧化硫。

　　近些年來，我國的經(jīng)濟發(fā)展取得了很大的進步，對石油焦炭等材料的需求量也在迅速上升，焦炭廠家應該加大研究方面的投入，以提升企業(yè)的競爭力，更好的適應市場需求。

　　現(xiàn)在的石油焦炭市場競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進的生產(chǎn)設備；設備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應有的威力。近年來，馬躍建材公司引進了處于國際領先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標準的檢測設備，使產(chǎn)品品質得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應對市場的挑戰(zhàn)。