對于生產(chǎn)廠家來說，不管采用何種方式做石油焦炭業(yè)務，要想將這方面的工作做好，沒有人才不行，人才少了也不行；或許短時間內(nèi)有一些銷售人才就能滿足企業(yè)當時的需求，但是從長遠來說，要想讓企業(yè)發(fā)展更上層樓，就要提前做好充分準備；臨時抱佛腳會嚴重影響企業(yè)發(fā)展。

　　從以往的大量經(jīng)驗來說，想做好石油焦炭業(yè)務與確實做好業(yè)務兩者之間還有不小的差距；要想將這一愿望變成現(xiàn)實，就要想辦法找到足夠多的業(yè)務人才。

　　找人方式多種多樣，能找到足夠多的人才就行；大量企業(yè)的實踐表明，完全依靠外部人才存在一定的風險，要兩者結(jié)合，就是說既要考慮從外部招聘業(yè)務人才，也要從企業(yè)內(nèi)部選擇合適的人進行業(yè)務培訓；這樣對企業(yè)的銷售才是最有利的。

　　朔州，位于山西省西北部，下轄兩區(qū)四縣；2012年，總?cè)丝?71.48萬。

　　朔州是中國新型的以煤電為主導的能源重化工基地、中國農(nóng)區(qū)最大的奶源基地和北方重要的日用陶瓷生產(chǎn)基地。

　　朔州境內(nèi)西、南、北三面環(huán)山，中部和東部是平川。

　　朔州境內(nèi)已探明礦產(chǎn)有35種，主要有煤炭、石灰?guī)r、鋁土礦、耐火粘土、鐵礬土、云母、石墨、石英、高嶺土、沸石、長石、鐵礦以及一定儲量的金、銅、稀土等。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　馬躍建材公司始終認為客戶不分大小，應該一視同仁；同時公司應該根據(jù)自身的實力，有針對性的開發(fā)石油焦炭產(chǎn)品，迎合多數(shù)客戶需求，這樣方可提高研發(fā)效率，提升企業(yè)效益。

　　畢竟，公司再大，實力再強，也不可能滿足每一個客戶的需求，這就要求企業(yè)在開發(fā)客戶時，應該更加有針對性，學會聚焦。聚焦屬于自己的客戶，努力的服務好這些客戶，這些企業(yè)才能實現(xiàn)銷售增長，才能獲得更好的效益，進而才能更有實力服務好這些客戶，這樣企業(yè)發(fā)展才能形成良性循環(huán)。