從事銷售工作的人員都有這樣的感覺，如今的業(yè)務(wù)是越來越難做，一方面同行不斷出現(xiàn)，競爭日益激烈；另一方面，很多因素都可能影響業(yè)務(wù)的成敗，這給石油焦炭業(yè)務(wù)開發(fā)增加了很多無形的難度。

　　但不管怎么說，在與陌生客戶見面時，一定要注意給對方留下好印象，這對以后交流有很大關(guān)系；如果第一印象不佳，很可能就沒有機會再與該客戶見面，即使能夠見面，恐怕能夠成交石油焦炭的幾率也將大大降低。

　　換句話說，第一印象好，不一定能成交石油焦炭；如果第一印象不好，則會大大降低成交概率。

　　商丘市位于河南省東部，隴海、京九兩大鐵路干線在此交匯。商丘是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)核心區(qū)共同體城市、大京九經(jīng)濟(jì)協(xié)作帶成員市、唯一中原經(jīng)濟(jì)區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范市。

　　2009年以來，商丘共規(guī)劃建設(shè)了10個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，為該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有利的支撐。

　　2014年商丘市生產(chǎn)總值1697.58億元，比2013年增長9.2%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值380.48億元，增長4.4%；第二產(chǎn)業(yè)增加值783.02億元，增長10.6%，其中工業(yè)增加值672.40億元，增長10.1%，建筑業(yè)增加值110.62億元，增長14.2%；第三產(chǎn)業(yè)增加值534.08億元，增長10.6%。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　進(jìn)入新世紀(jì)以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對石油焦炭的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則石油焦炭價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。