凡是有溝通的地方，就會涉及到提問的場景。所謂溝通就是你問我答，或者我問你答。學(xué)會提問，會有利于雙方交流，加強彼此的了解；業(yè)務(wù)員懂得提問，將對開展石油焦炭業(yè)務(wù)有著莫大的推進作用。

　　資料顯示，從事石油焦炭業(yè)務(wù)的銷售人員很多，但是真正能夠?qū)⑦@樣的工作干好的人卻很少；分析發(fā)現(xiàn)，原來這些人當(dāng)中，多數(shù)人在提問方面存在諸多不足之處，影響了與客戶的溝通，令雙方交流效果大大受影響，最終妨礙了彼此的合作。因此說，要想干好銷售工作，就要在提問方面多下功夫，努力提升自己的溝通水平。

　　信陽市位于河南省最南部，處于武漢經(jīng)濟圈、皖江城市帶、中原經(jīng)濟區(qū)的結(jié)合部，區(qū)位優(yōu)勢優(yōu)越。

　　信陽境內(nèi)珍珠巖、膨潤土、沸石等非金屬礦田以其規(guī)模和礦石質(zhì)量聞名于國內(nèi)外。目前已探明各類礦產(chǎn)49種，礦產(chǎn)地280多處，其中金屬礦17種，非金屬礦24種；有大型礦11處，中型礦31處。特別是非金屬礦產(chǎn)資源豐富，開發(fā)前景廣闊。

　　2014年，信陽市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1757.34億元。全年全社會固定資產(chǎn)投資突破1700億元。全年農(nóng)村居民人均純收入達8868元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達21060元。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認(rèn)為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來生產(chǎn)。

　　現(xiàn)在的石油焦炭市場競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來，馬躍建材公司引進了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。